众多家电经销商为何都在搞批发倒货

author
0 minutes, 0 seconds Read

在一大批线下渠道经销商,家家都在搞批发,人人都希望通过倒货,加快出货的速度和数量,继续实施薄利多销赚点钱的策略之际,家电圈认为,其中应该警惕和担心的,就是家电企业,必须要分析并研究:为什么,怎么办?引导不同渠道商尽快找到自己的活法才是正道。

最近3个多月以来,在一线市场经营和争抢过程中,家电圈发现了两个颇为有趣的市场现象:

一个是,众多的家电经销商朋友,有乡镇经销商,有夫妻老婆店的老板,也有各个家电品牌的导购员,业务员,其朋友圈发布的内容,都出现了不少批量出货的倒货信息,聚焦到彩电、空调、冰箱和洗衣机,以及烟灶消;小家电相对较少,偶尔会有洗地机等清洁电器的倒货信息;

另一个是,家电圈的交流群中,出现了不少经销商新朋友的申请,很多微信名就是京东全国直发、家电全国供货、3至5折货源批发。希望可以加入交流群,甚至还可以群资源互换(比如,你拉我进10个群,我也拉你进10个群)。目标很清楚,就是希望可以在群里发布货源信息,面向所有渠道商家甚至个人的倒货。

对于这个现象,家电圈的直观感受就是:以前也会有,但不会像今年这么集中、突然。显然是终端市场的零售生意不好做了,所以很多商家甚至个体户们,都希望利用手中的资源窜货赚点小钱。出现这种现象,背后的市场原因也很简单:

一是,家电厂商共同发力下沉市场,在京东、天猫等零售大商的网批平台货源丰富、价格合适之下,很多家电渠道的经销商利用自身的社会人脉和朋友圈资源,进行家电货源分销。在零售业务之外增加新的业务增量,在家电市场蛋糕整体不增长的情况下,各个经销商们只能通过多渠道、多模式的卖货,才能赚钱。这本质上,就是家电经销商经营模式的变革:从专业零售向零批兼顾。

二是,相对于面向C端消费者的家电零售业务,很多家电经销商心里非常清楚,最近几年来,反而是面向同行B端客户的家电批发业务好做,虽然利润低但更简单。基本主就是一锤子买卖,钱来得快。而家电零售的生意,这几年来不只是存在严重的用户比价,乱价,还要面对用户的各种挑剔,花了很长时间最终却因为价格不如同行便宜,就跑了单。前期的用户教育和产品推广工作全白费了。所以,很多家电经销商开始意识到,不能只有零售一条腿走路,必须要寻找各种赚钱的可能和机会。

此外,今年以来上述市场现象背后,还应该看到,随着国美开始全国范围内的实体门店陆续关停,以及苏宁也在调整自营实体门店的比重发力零售云加盟店,大量家电连锁大卖场闲置的业务员、导购员,都开始变身带货达人,或运营社群团购,或跻身各类家电社群倒货等。一下子丰富了家电零售渠道的出货方式,也让很多的传统经销商们产生危机感:别人能干,我也能干,从而造成最近一段时间的各类家电出货渠道,特别是倒货的现象层出不穷。

这是当前家电渠道经销商的常态和心态,面对这一局面,家电圈认为,最应该重视的就是家电企业,不能任由这种现象和趋势泛滥,一是,要把握、重视渠道的分化和变化的节奏感;二是,要引导优质的渠道经销商客户,在发展批发倒货业务的同时,重点提升零售能力,特别是服务用户的能力。三是,一定要引导不同渠道的客户,去发展自身的长项和优势,更好地贴近用户。

Similar Posts